Bonide Win Story
Nach einer Private-Equity-Akquisition benötigte Bonide eine skalierbare Planungslösung. Die Salesforce-native Plattform von ketteQ sorgte für Schnelligkeit, Effizienz und nahtlose Integration.
Der Hintergrund
Bonide, ein 75-Millionen-Dollar-Hersteller von Schädlingsbekämpfungslösungen mit Sitz in Oriskany, New York, suchte nach einer kürzlichen Private-Equity-Übernahme nach einer Lösung für die Lieferkettenplanung, um die betriebliche Effizienz und das Wachstum zu fördern. Mit dem neuen CEO Joe Clayton an der Spitze benötigte das Unternehmen eine skalierbare, anpassungsfähige Lösung, um sein sich entwickelndes Geschäft und seine ehrgeizigen Ziele zu unterstützen.
Die Chance
A Salesforce account executive in NYC, identified Bonide’s needs and saw an opportunity for ketteQ to shine. Leveraging its seamless Salesforce-native integration and its unique position as the only supply chain planning solution on the Salesforce AppExchange, ketteQ quickly stood out as the ideal solution to meet Bonide’s requirements.
Competing against other solutions, including Blue Yonder, ketteQ’s capabilities, rapid implementation timeline, and compelling demos were clear differentiators. The Salesforce AE brought ketteQ into the conversation, where the company’s supply chain experts took the lead in managing meetings and delivering tailored demonstrations and proposals.
Within just four months, the deal was closed—a testament to the speed, simplicity, and value of partnering with ketteQ.
Der Sieg
Bonide evaluated several supply chain solutions, including Blue Yonder, which was already in use at another company in their private equity (PE) firm’s portfolio. However, ketteQ stood out with its patent-pending PolymatiQ™ solver, advanced analytics, configurable workflows, rapid deployment, and Salesforce-native advantages. The result? Bonide selected ketteQ, bringing a new logo to both Salesforce and ketteQ.
Die Ergebnisse
- Quotenkredit
The Salesforce account executive secured a quota credit larger than the average first Salesforce deal.
- Geschwindigkeit
DasGeschäft wurde in nur vier Monaten von der Einführung bis zur Vertragsunterzeichnung abgeschlossen.
- Vereinfachung
ketteQ handled all the heavy lifting, allowing the AE to focus on the introduction and relationships.
- Wachstumspotenzial
Dieser neue Salesforce-Kunde eröffnet Salesforce zusätzliche Cross-Sell- und Upsell-Möglichkeiten.
Warum das wichtig ist
This quick win showcases how partnering with ketteQ simplifies closing supply chain planning opportunities. The Salesforce AEs success at Bonide demonstrates how Salesforce AEs can exceed quotas and build stronger client relationships by bringing ketteQ into the conversation.
Takeaway for a Salesforce AEs: Spot a supply chain need in your accounts? Bring ketteQ into the conversation, and let their expertise drive the opportunity home. Get started now.
Andere Fallstudien
Um Wachstum und Effizienz zu steigern, hat sich Mativ für eine intelligentere Lieferkettenplanung an ketteQ gewandt. Sehen Sie, wie das Unternehmen die Verfügbarkeit, die Lieferung und den Betrieb verbessert.
NCR Voyix beschleunigt die Transformation der Lieferkette mit ketteQ, verbessert die Prognosegenauigkeit und steigert das Umsatzwachstum.