Erfolgreich sein: Wie Trimble Transportation mit ketteQ Vorhersagegenauigkeit und Vertriebsproduktivität erreicht hat
Trimble Transportation beschleunigt die Effizienz der Lieferkette und erhöht die Prognosegenauigkeit.
Der Hintergrund
Trimble Transportation, ein führender Anbieter von Technologiesystemen für die Transportbranche mit einem Umsatz von 3,6 Mrd. US-Dollar, sah sich mit der Herausforderung konfrontiert, Verkaufsprognosen mit Lieferzusagen abzustimmen - ein entscheidender Faktor für Umsatzwachstum und Kundenzufriedenheit. Während die Pipeline mit Salesforce verwaltet wurde, behinderte die Verwendung von Tabellenkalkulationen für Prognosen die Genauigkeit und kostete wertvolle Zeit.
Die Chance
Die große Vertriebsorganisation von Trimble benötigte ein System zur Vereinfachung des Pipeline-Datenmanagements, zur Verbesserung der Zusammenarbeit und zur Steigerung der Prognosegenauigkeit und Reaktionsfähigkeit. Alecia Bryan, VP of Sales Operations, erkannte die Grenzen ihrer aktuellen Tools und wandte sich an Salesforce AppExchange, um eine Lösung für die Lieferkettenplanung zu finden, die sich nahtlos in die bestehende Plattform integrieren lässt und gleichzeitig die Prognosen und Produktivität verbessert.
Der Sieg
ketteQ wurde in kürzester Zeit bei 100 Anwendern eingeführt, die bereits mit Salesforce vertraut waren, was eine schnelle Akzeptanz ermöglichte. Die Vertriebsproduktivität verbesserte sich um 5 %, während die Prognosegenauigkeit deutlich zunahm, was zu einer besseren Entscheidungsfindung und Reaktionsfähigkeit auf Marktanforderungen führte. Trimble profitiert nun von einem optimierten Prognoseprozess, der den Vertriebsteams wertvolle Zeit verschafft, um sich auf die Umsatzsteigerung zu konzentrieren.
Die Ergebnisse
- Quotenkredit
Das Trimble zugewiesene Salesforce-Verkaufsteam erhielt mit minimalem Aufwand eine Quotengutschrift.
- Geschwindigkeit
Das Geschäft wurde in nur drei Monaten von der Vorstellung bis zur Vertragsunterzeichnung abgeschlossen.
- Vereinfachung
ketteQ kümmerte sich um die Schwerstarbeit - von Demos bis hin zu Angeboten, die zum Gewinn und zu Verträgen führten - und ermöglichte es dem Salesforce AE, sich auf die Beziehung zu konzentrieren.
Warum das wichtig ist
Dieser Gewinn unterstreicht, wie einfach und lohnend es ist, mit ketteQ bei der Planung von Lieferketten zusammenzuarbeiten. Der Erfolg bei Trimble ist der Beweis dafür, dass Salesforce-Vertriebsmitarbeiter durch die Einbeziehung von ketteQ in das Gespräch schnelle Erfolge erzielen, Quoten übertreffen und stärkere Beziehungen zu ihren Kunden aufbauen können.
Anregung für Salesforce AEs: Erkennen Sie einen Bedarf in der Lieferkette Ihrer Kunden? Bringen Sie ketteQ in das Gespräch ein und lassen Sie sich von der Expertise des Unternehmens inspirieren. Starten Sie jetzt.
Andere Fallstudien
Um Wachstum und Effizienz zu steigern, hat sich Mativ für eine intelligentere Lieferkettenplanung an ketteQ gewandt. Sehen Sie, wie das Unternehmen die Verfügbarkeit, die Lieferung und den Betrieb verbessert.
NCR Voyix beschleunigt die Transformation der Lieferkette mit ketteQ, verbessert die Prognosegenauigkeit und steigert das Umsatzwachstum.