Wie ketteQ + Salesforce große Deals schafft

Ein perfekter Sturm für den Erfolg von Salesforce Account Executive

Stellen Sie sich vor, dass Sie Geschäfte schneller abschließen, größere Quoten erreichen und Ihre Kunden für einen langfristigen Erfolg vorbereiten können, während Sie gleichzeitig Ihre Beziehungen zu den Key Account Champions verbessern. Das ist kein Wunschtraum, sondern genau das, was ketteQ + Salesforce für Sie auf den Tisch bringt.you.  

Die adaptive Supply-Chain-Planungslösung von ketteQ, die von Salesforce unterstützt wird, schafft einen "perfekten Sturm" aus schnellen Erfolgen, großen Geschäftsabschlüssen, einer erhöhten Salesforce-Akzeptanz und einer schnellen Time-to-Value. Wenn Sie Ihren Erfolg im Jahr 2025 beschleunigen wollen, sollten Sie jede Sekunde in ketteQ investieren.  

1. Schnelle Zeit zum Gewinnen: Schnelle Verkaufszyklen bedeuten eine schnellere Quotenerfüllung

Schnelligkeit ist wichtig und ketteQ liefert sie. Der durchschnittliche Verkaufszyklus für ketteQ-Geschäfte beträgt nur vier Monate, was ein Bruchteil der Zeit ist, die für den Abschluss typischer Unternehmenssoftware benötigt wird. Der Bonide-Deal zum Beispiel ging von der Einführung bis zur Vertragsunterzeichnung in vier Monaten über die Bühne, dank der Fähigkeit von ketteQ, die Führung bei Demos, Meetings und maßgeschneiderten Angeboten zu übernehmen, was ein Bruchteil der Zeit ist, die für den Abschluss typischer Unternehmenssoftware-Deals benötigt wird. Das Bonide-Geschäft beispielsweise wurde dank der Fähigkeit von ketteQ, die Führung bei Demos, Meetings und maßgeschneiderten Angeboten zu übernehmen, in vier Monaten von der Einführung bis zur Vertragsunterzeichnung abgeschlossen.

Für Salesforce-AEs bedeutet dies, dass sie weniger Zeit für die Verwaltung des Geschäfts und mehr Zeit für den Abschluss aufwenden müssen.  

2. Großer ROI = Große Geschäftsvolumina und große Gewinne

ketteQ liefert einen bedeutenden Wert, der zu großen Geschäften mit einer durchschnittlichen Größe von 400.000 $ führt - eine bedeutende Gelegenheit, Ihr Quotenguthaben zu erhöhen. Aber das ist noch nicht alles. Bei ketteQ geht es nicht nur um den Verkauf einer einzelnen Anwendung, sondern auch darum, ein Tor zu einer breiteren Akzeptanz von Salesforce zu schaffen. ketteQ liefert einen sinnvollen Wert, der zu großen Geschäften mit einer durchschnittlichen Größe von 400.000 $ führt - eine bedeutende Möglichkeit, Ihr Quotenguthaben zu erhöhen. Aber das ist noch nicht alles. Bei ketteQ geht es nicht nur um den Verkauf einer einzelnen Anwendung, sondern darum, ein Tor zu einer breiteren Akzeptanz von Salesforce zu schaffen.  

Bei den Geschäften mit Bonide und Greenery zum Beispiel war ketteQ die erste in Salesforce integrierte Anwendung, die in dem jeweiligen Kunden eingesetzt wurde. Diese Geschäftsabschlüsse trugen zum Erfolg von ketteQ bei und beinhalteten neue Salesforce-Lizenzen, was die Tür für zusätzliche Einnahmen aus anderen Salesforce-Lösungen und ISV-Anwendungen öffnete. Der Erfolg von ketteQ, aber auch neue Salesforce-Lizenzen, öffneten die Tür für zusätzliche Einnahmen aus anderen Salesforce-Lösungen und ISV-Anwendungen.  

3. Erhöhte Salesforce-Adoption: Der Pull-Through-Effekt

Einer der überzeugendsten Aspekte des Wertversprechens von ketteQ ist, wie es die Akzeptanz von Salesforce-Lizenzen und anderen ISV-Lösungen erhöht. Durch die Bereitstellung von ketteQ als Teil eines Geschäfts verkaufen Sie nicht nur eine Punktlösung, sondern eröffnen Salesforce neue Möglichkeiten, innerhalb Ihrer Kunden zu wachsen.  

In Fällen wie Bonide hat ketteQ dazu beigetragen, dass Salesforce zum ersten Mal mit einbezogen wurde und eine völlig neue Einnahmequelle für Salesforce geschaffen wurde. Wenn ketteQ ins Gespräch kommt, haben Salesforce AEs die einmalige Gelegenheit, zusätzliche Salesforce-Lizenzen und -Lösungen zu verkaufen und so ein langfristiges Kundenwachstum zu fördern.  

4. Schnelle Wertschöpfung: Vertrauen mit Champions aufbauen

Die schnelle Implementierung von ketteQ - oft werden Ergebnisse in nur 3-6 Monaten erzielt - bedeutet, dass Ihre Kunden schnell einen bedeutenden Wert und ROI sehen. Das ist nicht nur gut für Ihren Kunden, sondern auch für Sie. Wenn Sie schnelle Erfolge erzielen, können Sie das Vertrauen Ihrer Account-Champions stärken und sie zu Befürwortern machen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit auf weitere Salesforce-Lösungen drängen werden.  

Nehmen wir zum Beispiel das Greenery-Geschäft. Durch den Nachweis eines greifbaren ROI in einem kurzen Zeitrahmen ermöglichte ketteQ dem Salesforce AE, die Beziehung zu dem Kunden zu stärken und den Weg für zukünftige Wachstumsmöglichkeiten zu ebnen.  

Warum ketteQ + Salesforce die Erfolgsformel für AEs ist  

Das ist die Quintessenz:

• Schnelle Erfolge: Ein durchschnittlicher Verkaufszyklus von nur vier Monaten bedeutet eine schnellere Quotenerfüllung. Ein durchschnittlicher Verkaufszyklus von nur vier Monaten bedeutet eine schnellere Quotenerfüllung.

• Große Geschäfte: Die durchschnittliche Geschäftsgröße von 400.000 $ bietet eine erhebliche Quotengutschrift.

• Gesteigerte Salesforce-Akzeptanz: Der Pull-Through-Effekt schafft neue Umsatzströme. Der Pull-Through-Effekt schafft neue Einnahmequellen.

• Schneller ROI: Schnelle Implementierungen schaffen Vertrauen und fördern zukünftige Möglichkeiten.

Wenn Sie mit ketteQ zusammenarbeiten, schließen Sie nicht nur Geschäfte ab, sondern bereiten Ihre Kunden und sich selbst auf einen dauerhaften Erfolg vor.  

Bereit zu gewinnen? Lassen Sie ketteQ die Gelegenheit beim Schopf packen

Wenn Sie bei Ihren Kunden Möglichkeiten der Lieferkettenplanung erkennen, sollten Sie nicht warten. Holen Sie ketteQ ins Gespräch und lassen Sie sich von deren Expertise leiten. Ob es darum geht, schnelle Erfolge zu erzielen, große Geschäfte zu sichern oder die Einführung von Salesforce voranzutreiben, ketteQ liefert Ergebnisse, die Sie - und Ihre Kunden - gut aussehen lassen.

Beginnen Sie Ihre Erfolgsgeschichte noch heute. Klicken Sie hier, um sich mit ketteQ zu verbinden.